【odoo產業應用】從定價策略到odoo價格表之運作執行方法

Smith Lin

大家好，今天要來探討一下定價的這檔「大事」，

從目前常見的定價策略及方法開始，一直到odoo系統有哪些價格表的功能，

可以讓我們的訂價策略可以有效執行，

今天的文章內容大綱如下：

1.當今常見的訂價策略概論

2.odoo系統之價格表功能說明

就讓我們進入今天的內容吧!

1.當今常見的訂價策略概論

在目前市場上常使用的訂價策略來說，價格策略的主要目標，主要可以分為以下五種(註一)：

1.擴展目標：維持企業生存、擴大企業規模、多角化經營

2.利潤目標：最大利潤、預期利潤、銷售量增加

3.銷售目標：擴大市場佔有率、爭取中間市場

4.競爭目標：穩定價格、因應競爭、品質優先

5.社會目標：社會公共事業、社會市場營銷

而在價格策略之目標實踐上，

目前市場主要是透過以下幾種定價方法來達成：

定價方法	說明	實際手法
成本導向定價法	以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是一般企業最常用、最基本的定價方法。	1.總成本加成定價法 2.目標收益定價法 3.盈虧平衡定價法
競爭導向定價法	在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。	1.隨行就市定價法 2.產品差別定價法 3.密封投標定價法
顧客導向定價法	現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，併在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱“市場導向定價法”、“需求導向定價法。	1.理解價值定價法 2.需求差異定價法 3.逆向定價法

在定價策略的手法上，其實並沒有什麼優劣之分，甚至也有各種新的訂價手法持續增加，

但看每個產業、每個專案、每個客戶對產品價格定價之既有習慣，或是其產品價值的定位，

企業應該依其不同的經營策略及價格策略，依不同市場環境及經濟發展狀態選擇不同的訂價方法。

而在執行面，我們經常發現在「產品單價」的實務運作，主要分為以下幾種手法：

1.尾數定價法：如產品價格為99/199等，透過消費者對數字的心理感受來訂定具競爭價格。

2.成本加成法：將產品單價成本+必要之加價後作為定價。

3.差別毛利率定價法：透過設定不同類別商品的毛利率，讓商店中的高低價策略可以更好的管理，同時讓企業商品的整體毛利率得以控制。

4.定期/不定期/節慶促銷活動：透過週期性的銷售活動，讓消費者產生消費習慣的同時，也爭取個多的銷售業績；另外透過不同產品類別的輪流促銷活動，讓消費者有一種「持續降價」的趨勢，促使消費者提前進行消費行為。

5.E-Coupon序號促銷：主要應用於電子商務平台，透過E-Coupon卷的方式，達到產品單價折價的功能。

6.高原價X高折扣率：該手法最常使用在電視及網路行銷，透過設置高單價之商品目錄以及高折扣比率之方法(如2~5折)，讓消費者認為買到賺到，並且透過短期間促銷的手法，讓消費者有即時決策的壓力，進而提升銷售機率。

2.odoo系統之價格表功能說明

於一般的商業邏輯中，

我們可以很簡單的用一個公式呈現「銷售價格」的計算：

( 單價 X 銷貨數量 ) X 折扣比率 + 折扣金額 + 運費 + 其他加減項

而odoo的價格表功能，

就是完全在處理「單價」這一塊的計算處理，

在odoo定價的功能中，

目前官方版的內容乃透過三種方式可以進行定價的設定，說明如下：

odoo官方價格設置	功能說明	參考圖面
1.一個產品只有單一價格	不二價的概念，於產品的主資料庫「售價」這裡設定單一價格	下圖1：odoo定價設置畫面下圖2：於產品主檔中設置價格
2.為不同顧客群、貨幣等指定不同價格	包含了一些價格表的基礎功能，如： 1.購買一定數量後之單價設定 2.促銷活動的起迄時間設定 3.不同幣別之價格表設定 4.(電子商務)E-Coupon序號促銷功能 5.(電子商務)依使用者IP之地區決定之不同價格	下圖3：於「價格表」增加價格類別下圖4：於產品主檔之銷售頁簽進行定價設定
3.以公式計算之進階定價方法(如：折扣比率、毛利加成、捨入規則)	可透過細項的價格計算設計達到各種定價策略目標，除了前一項的功能外，還包含： 1.透過產品類別、單項產品或單一種產品變體所設置之價格計算 2.透過固定價格、百分比、成本加成、其他計算公式等方式設置之價格計算 3.透過設置毛利率之方法設置之價格計算 4.透過層級化之價格表所設計之價格表	下圖5~8：進階定價方法畫面